Waarom Kleine ‘Ja’s’ Leiden tot Grote Beslissingen
Mensen willen graag consistent zijn in hun gedrag en overtuigingen. Dit fundamentele psychologische principe, bekend als consistentie en commitment (consistency and commitment), is een van de 7 overtuigingsprincipes van Robert Cialdini. Wanneer we eenmaal een bepaalde keuze maken of een standpunt innemen, hebben we de neiging om hieraan vast te houden—zelfs als de situatie verandert. […]